销售人员怎么寻找客户？

“客户就是上帝”，这是一句我们耳熟能详的话。可见客户对于我们来说是非常重要的，特别是对于销售而言，客户就是他们每天都要接待和打交道的群体。当然，这也是一项相对并没有那么容易的工作，客户关系难维系，高质量客户资源难挖掘和寻找。那么，对于销售人员来说，应该怎样寻找客户呢？
1、积累相关知识，积累相关知识意味着掌握有关产品的知识，包括竞争对手和客户的行业。只有掌握了相关知识，您才能发现客户的需求，并找到可以为客户提供的帮助。销售人员拥有的知识越多，找到潜在客户的机会就越多。因此，积累相关知识是寻找潜在客户的必要准备。作为销售人员，你必须了解你的客户、产品和市场的详细信息。
2、朋友介绍，竞争对手介绍，竞争对手相互之间是比较了解的，知道对方的所有所无。如果能够与自己的竞争对手保持良好的合作关系，做到互通有无，将自己无法满足需求的客户介绍给对方，这对于市场开拓无疑是非常有帮助的。 所以当你遇到竞争对手的销售员时，不要不好意思地躲开。而应该和他们交朋友，让他们了解你和你的公司，为以后的合作做好铺垫。
3、利用所有社交关系，特别是扩大社交关系以寻找潜在客户。例如，您可以参加各种商业协会和团体，尽可能多地加入相关协会，与您的熟人保持联系，参观各种展览等。简而言之，就是必须利用自己的关系与各种人接触，并有机会结交朋友，以便您可以在更广泛的群体中找到更多潜在客户。
4、获取客户基本信息还可以通过电话黄页、报纸杂志广告、上网、其他行业搜集、介绍等。但是，这些方法获得的信息并不是每个号码都是有价值的，而且浪费时间。相对于来说搜客通上的客户信息比较全面、详尽，销售人员可以根据自己的需要按照行业、公司规模、地点、进行准确性等条件筛选，对于销售员是很有帮助的。
 

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