薪资谈判技巧和忌讳有哪些？

作为一名企业HR，根据企业发展需求，需要不断地对自身工作内容调整。招聘员工、离职谈判。薪资谈判等这些均属于不确定工作内容。其中，员工招聘是让很多HR都比较头疼的问题，他们需要根据企业要求招聘合适人才，但往往事与愿违，这时可以借助员工招聘系统来协助完成招聘工作。悉知科技提供的电商团队招聘服务，协助企业轻松招聘大量优秀人才。那么，作为一名企业HR，薪资谈判技巧和忌讳有哪些？
1、不要开始就谈薪资
薪资谈判过早、过晚与接下来的面试有一定的关联。如果是招聘基础岗位，如前台、助理等职位可以从一开始就谈论薪酬。但是面对其他岗位的招聘，尽量不要一开始就谈论薪资。 因为，HR需要在面试过程中积累对应聘者职务、性格、语言等进行足够的了解。如果当双方的沟通了解还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性，有可能导致人才流失。
2、不要直接询问应聘者对薪酬的期望
如果直接询问应聘者对薪酬的期望，会給应聘者一种占上风的错觉，认为自身具备的能力优秀，可以“漫天开价”；再加上，询问了应聘者的薪酬期望后又无法满足，会让应聘者产生负面的情绪，不利于接下来的面谈。 所以，对于薪资HR可以询问上一家离职企业的薪酬情况，不仅可以参考，也可以延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
3、只告诉薪酬的区间值
如果很直白的告知应聘者该岗位薪酬，过低会使得人才流失，对企业招聘很不利。所以，HR在谈论薪酬时，可以給出一个区间，这样的做法有以下3点好处： 可以剔除掉那些怀着高薪酬应聘的人选； 让应聘者明白该企业是有发展空间的，最终薪酬除了企业固定给予的，与个人的能力也有很大的关系； 让应聘者知道该企业除了固定薪酬外，还有其他福利薪酬，影响到最终工资，加深应聘者对企业的好奇心。
4、知己知彼掌握薪酬信息
所谓“知已知彼，百战百胜”。所以，在薪资谈判过程中，HR要了解自己企业的薪资结构和现状，同时也需要了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，并且了解当前岗位薪酬的定位，才可以在谈薪上掌握一定的主动权。
5、全面谈薪酬
不要为了薪酬而谈薪酬，还需要多向应聘者多展示企业的文化、工作环境及平时有哪些福利，如年终奖、季度奖、过节费等都可以多说，或者多倾听下应聘者真正在意的是什么，如弹性的上下班、午饭补贴等。虽然不是直接的薪酬，但是还是会引起应聘者深思的问题。
6、婉转回答高薪资人才
当薪酬无法满足应聘者的需求的时，可是企业又较稀罕此人才时，不要一口回绝，使谈判陷入僵局。而是可以婉转的回答，如： 需要请示下相关领导，看能否为你打破现有的薪酬体系； 利用固定工资+浮动绩效的薪酬方式，看应聘者能否接受。
7、 对应聘者的重要性加以弱化
即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。可以告知应聘者： 其实本招聘的岗位也有其他人选进行竞争，并不是非你默许； 最终选择你，不是因为潜力和经验是最好的，而是薪酬范围我们企业可控之内； 让应聘者明白，薪酬并不是全部，其中企业的发展趋势、未来的薪酬将会上升等。

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